香港賣家・商品與渠道
在印尼網上賣貨需要甚麼公司與登記
公司、商品及銷售系統各有要求，先弄清誰在賣、誰在出貨、誰營運網站。
由印尼公司備貨及銷售，香港投資者通常先評估 PT PMA，再辦對應活動的 NIB 及必要許可；香港公司作境外商家則要走適用的跨境入駐路線。若自行經營交易網站或平台，還須另查 PMSE 業務許可及 PSE 電子系統登記。三種模式不能用同一套開店文件概括。
重點摘要
- 第三方平台帳號與印尼營業資格是不同審查，平台接受不代表所有活動已獲批准。
- 境外商家有自己的文件及商品要求，不應一律假定必須先設印尼子公司。
- 2026年新版電商規則已取代2023年規則，應依現行角色及許可要求準備。
- KBLI 隨商品及服務選擇，舊代碼與新分類須核對實際活動。
- 產品資格、清關、收款及退貨都要有人負責，否則公司文件齊全仍不能完成交易。
先選賣貨模式，再決定由誰登記
香港公司要在印尼網上賣貨，應先分清誰是合同賣方、貨物從哪裏出貨，以及由誰營運銷售系統。印尼本地公司賣貨、境外商家入駐當地平台、自建網上商店，是三種不同的登記問題；不能共用一張「電商牌照」清單。
由印尼公司持貨及銷售
香港投資者持有印尼營業公司，通常先評估 PT PMA（外國投資的有限責任公司），再按實際商品、批發或零售活動核對外資准入、場所及資本條件。公司成立、NIB 及適用許可、稅務與收款安排應各自完成。 BKPM 5/2025 的資本與 OSS 規則 是核對起點；OSS 是網上單一申請系統。不能因為只在網上接單便忽略外資要求。
香港公司作境外商家
若由香港公司向印尼消費者跨境銷售，應先確認平台是否支援該類境外商家、商品與出貨方式。這並非一律要求先成立印尼子公司；但也不能推定香港商業登記證足以滿足印尼平台、產品、進口及稅務要求。
自行經營交易網站或平台
若業務不只是用別人的店舖帳號，而是自行提供網上銷售設施，便須另外判斷 PPMSE（電子交易商務營運者）及 PSE（電子系統營運者）責任。 賣商品與營運銷售系統 ，是兩項要分開確認的角色。
先畫清商品及訂單路線
提供商品、出貨地、合同賣方、收款方及是否自建網站，可先辨認適用的登記分支。
三種模式應建立哪些登記檔案
以下按模式整理最先需要的證據。法定要求之外，平台及付款服務商可以另訂入駐條件；應保留兩份清單，避免把平台批准當成政府許可。
印尼本地賣家檔案
- 公司契約與法人資料，確認股東及實際營業主體。
- 對應所售商品或服務的 KBLI（印尼業務分類）、貿易領域 NIB（商業識別號碼），以及依法需要的標準或技術證據。
- 相關稅務身份、公司銀行戶口、平台商戶與收款資料的一致性。
- 貨源、倉儲、進口及商品批准的責任人和文件。
香港境外商家檔案
- 按平台適用路線提交境外商家名稱、地址及原屬地營業資格。
- 依法處理文件認證、獨立查驗，以及商品標準或技術要求的證明。
- 提交交易銀行資料，並核對印尼文商品描述和出貨來源地資料。
- 記錄由誰進口、清關、處理退貨及承擔消費者責任。
自營銷售設施檔案
- 先確定境內或境外營運者及實際商業模式。
- 核對 PMSE 業務許可、適用 PSE 登記及網站或應用程式資料。
- 另備商品、消費者聯絡、投訴及交易記錄安排；不能只交技術架站資料。
本地商家與境外商家分別見 Permendag 19/2026 第4至6條 ；第7條亦將擁有自有 PMSE 設施的境內商家列入 PPMSE 類別。這項分流會改變所需許可，並非每位網上賣家只拿一個 NIB 便足夠。
KBLI 要跟商品走，不能只照抄舊電商代碼
2026 電商規則第5條 要求按所售商品或服務選擇業務分類。香港公司原本做貿易，不表示印尼公司可以用一個籠統描述涵蓋食品、化妝品、電子產品及所有銷售環節；應先列商品與交易角色，再查適用活動。
印尼已推進 KBLI 2025 的系統調整。 BKPM 的分類調整公告 區分單純代碼變更與實質業務變更；新申請應核對當前 OSS 分類及活動描述，舊公司則查看自身資料和章程是否需要調整。不要只從舊網誌抄一個代碼便提交。
下一步是把 產品、進口、倉庫及銷售活動 分開核對。若貨物由香港進口，應在訂貨前指定合法進口責任方；若由印尼供應商供貨，仍應保存貨源及所需產品證據。食品、化妝品或強制標準商品須按品類查主管機關，不能以公司已成立代替產品批准。
由公司資料到商戶啟用，按證據逐步推進
需要印尼實體時，先按 香港投資者赴印尼的公司設立要求 準備股東、授權、活動及場所資料，再安排公證契約和法人程序。香港公司作股東與直接作境外賣家，文件用途不同，不能把前者的股權文件當成後者已獲准入駐。
- 確認活動及外資資格，讓申請資料與實際商品、收入及交付方式一致。
- 完成適用的法人、稅務及 OSS 程序，保存 NIB 和其他必要許可，列出仍未滿足的條件。
- 若自行營運銷售設施，核對 PMSE 許可及 PSE 登記；整理系統名稱、域名、營運者及適用資料處理說明。
- 按所選平台及付款機構的真實政策提交商戶資料，保存補件、批准及提款設定紀錄。
- 在首批商品上架及收款前，把產品資格、物流、稅務記錄及退款安排交接給責任人。
Komdigi 電子系統登記規則 第2至4條涵蓋符合條件的境內及境外系統營運者；PMSE 是商務角色與許可問題，PSE 則是電子系統登記問題。 其中一項完成，不能代替另一項。 單純使用別人的平台，也不表示自己已取得該平台的系統登記身份。
把登記與商戶補件對到同一主體
若平台要求的公司名稱、收款帳戶或產品文件互相不符，先找出資料源頭，再安排修正或補交。
用首張訂單檢查公司、許可與收款是否接得上
上線前做一次文件演練：由商品頁上的賣方開始，順着訂單、發票或收據、付款、出貨及退貨，確認每一步由哪個主體承擔。這是內部驗收方法，並非政府測試訂單要求；有疑點時先用文件檢查，不必先收真實客戶款。
- 公司名稱、平台商戶、合同賣方與銀行受款人能否合理對應？
- 這項商品及銷售活動的必要登記和批准，是否已有可核對的有效輸出？
- 誰持貨、誰進口、誰處理退貨，是否與合同及實際物流一致？
- 平台扣費、稅款及退款能否按交易記錄入帳，是否有人負責保存？
若卡在清關，應先處理進口與產品路線；若卡在商戶驗證，先核對主體及受款資料；若網站由另一家公司經營，應補查系統與商務角色。 印尼進出口主體與海關準備 （英文）可補充境外貨源的下一步。
甚麼證據齊備後，才適合啟動印尼網上銷售
先用印尼本地賣家、香港境外商家或自營銷售設施的實際模式決定登記；再把商品、平台、收款及物流證據對到同一條交易路線。只有必要許可和產品條件已滿足、商戶及付款安排可用、申報責任已分配，才適合推進對應銷售活動。
模式改變時重新核對，例如由境外直寄改成印尼備貨，或由平台賣家改成自營交易網站。公司及登記的判斷應跟着實際業務變化，而不是沿用第一次開店時的清單。
按您的商品與渠道安排下一步
說明銷售商品、貨源、出貨地及是否自有交易系統，可把公司設立和額外登記分項界定。
常見問題
只在社交媒體接單，是否可略過商業登記？
不能只因渠道是社交媒體便推定豁免。2026規則把透過 Social-Commerce 經營的境內商家列入商家範圍，仍須按活動核對營業資格。
香港公司已有印尼公司股份，可直接用母公司帳戶收取所有銷售款嗎？
應按合同賣方、資金性質及平台結算條款判斷。股權關係不等於任意代收權，不能把子公司的銷售款自動視為母公司的收入。
網站外判製作，PSE 責任是否交給網頁公司？
應辨認誰實際提供、管理及營運電子系統。技術外判合同不會自動改變法定營運者身份；需要把域名、服務合同及系統控制資料一起核對。
賣家把貨交給物流公司，是否就不用核對產品文件？
物流委託不會自動把賣方、進口人或產品責任轉移。應確認物流公司實際承接的工作，並保存由正確責任方提供的必要批准。
